Amazon.com – Parte II Regalías y Ranking

En la primer parte de este trabajo analizamos lo fácil que es llegar a ser un Best Sellers en Amazon.com, ahora analizaremos dos puntos muy importantes para quienes desean vender sus libros en Amazon.com, las regalías que paga Amazon y como saber si el libro se vende.
Para ello debemos tomar en cuenta que en el año 2010 el 20% de los libros vendidos, habían sido entregados por Amazon.com, en el 2013 esa cifra subió al 40% y suponen que al finalizar el 2015, más de la mitad de libros nuevos habrán sido comprados en Amazon.
Por supuesto que esto es un promedio, ya que de los 120 millones de libros impresos vendidos, en las redes, Amazon acapara el 35%, y de los 60 millones de libros digitales vendidos más del 65% fueron en Amazon. Sus competidores Apple, Google y Barnes & Noble, intentan romper este liderazgo pero, por ahora, el esfuerzo es bastante infructuoso y no llegan al 20% de gigante, incluso los dos primeros han adaptado sus plataformas para vender libros digitales en formato Kindle de Amazon.

Regalías por ventas
Amazon sostiene que retiene el 35% o el 70% del precio venta de cada libro, dependiendo del precio y el lugar de venta, pero en realidad el promedio de retención es del 53%, que puede reducirse al 50% para las editoriales o incrementarse al 65% para los escritores que publican por su cuenta, este “costo” es solo por “mostrar” el libro en la lista de Amazon y no incluye publicidad, para ello existe el “fondo de desarrollo de marketing” que se puede contratar aparte, y es decisión de los editores o escritores recibir la promoción “especial” para su libro, este se paga por click y no por venta, como sabemos el click es solo para atraer tráfico, pero el tráfico no garantiza ventas.

Ranking o Rango de ventas
Como vimos en el artículo anterior, un libro puede ser Best Sellers con solo diez o doce ventas, pero incluso puede ser Best Sellers sin vender nada, ya que Amazon pondera lo mismo cuando se trata de las categorías: vendidos, prestados o gratis…
En Amazon.com todos los libros y ebook tienen un ranking o rango que solo se basa en ventas generales, no por categoría, y en este ranking Amazon no valora los comentarios, pero debemos reconocer la importancia de los comentarios y valoraciones, porque influyen en la gente para comprar el libro, y esto ayuda directamente a mejorar el rango de ventas.
¿Hay alguna forma “rápida” de saber si un libro se está vendiendo o no?… la respuesta es SI y está a la vista de todos, lo podemos ver en la parte inferior de la página… donde dice:
“Amazon Best Sellers Rank: #688,451 in Books (See Top 100 in Books)” en USA
“Clasificación en los más vendidos de Amazon: n°831,895 en Tienda Kindle” en México
Por supuesto, el número es menor al subir la cantidad de unidades vendidas, es decir, el libro más vendido en una categoría tiene un rango de ventas de 1, si un libro ha vendido pocas unidades su rango de ventas seguramente será de millones y, lógicamente, si un libro nunca ha vendido ni un solo ejemplar en Amazon, no va a tener un rango de ventas.
Diferentes ediciones de un mismo libro tienen diferentes rangos de ventas, por ejemplo, los libros impresos, libros electrónicos Kindle, audiolibros, etc. y los rangos varían sustancialmente por tipo de edición y por país. Por ejemplo, “Cien años de soledad” del Premio Nobel Gabriel García Márquez, Versión Kindle, en USA (Amazon.com), está en posición #7.310, en España (Amazon.com.es) #189 y en México (Amazon.com.mx) #47.
Este ranking puede cambiar cada hora, para los primeros diez mil, cada tres horas para los siguientes cien mil y una vez al día para el resto.
Amazon califica el rango o ranking de ventas en base a un algoritmo, es decir una formula combinada que analiza cada paso de un proceso, así es como un libro recién publicado que vendió mil ejemplares el primer día, puede tener un mejor ranking que un libro que vendió cinco mil ejemplares en tres años, esto significa también que un libro que ocupa el puesto 650.000 se puede disparar al puesto 150.000 con sólo un par de ventas.

¿Cuántos libros has vendido?
Al ver la posición de su libro en Amazon.com podrá estimar las ventas generales… pero considera que los siguientes datos son solo para Amazon.com de USA, ya que como vimos para otros países cambian sustancialmente, ya que vimos que el puesto 7.000 en México o España (libros casi no vendidos) es muy diferente al puesto 7.000 en USA, (libros medianamente vendidos).
-Como dijimos si no hay un número de ranking o rango es que no hubo ventas en ningún momento.
Cuando el rango en USA, es superior a un diez mil se calcula por ventas generales…
-Si el número es mayor a cinco millones quiere decir que vendió algún libro esporádicamente, tal vez uno o tres en total.
-Si el número es entre cinco y un millón es que tal vez vendió cinco o diez libros en total.
-Si el número es entre un millón y cien mil es que tal vez vendió veinte o treinta libros en total.
-Si el número es entre cien mil y diez mil es que tal vez vendió cincuenta a cien libros en total.
Cuando el rango en USA, es inferior a diez mil, (son las ligas mayores), las ventas se calculan por día…
-Rango de 10.000 hasta 5.000, las ventas rondan los 5 ejemplares diarios.
-Rango de 5.000 hasta 1.000, las ventas rondan los 75 ejemplares diarios.
-Rango de 1.000 hasta 200, las ventas rondan los 350 ejemplares diarios.
-Rango de 200 hasta 50, las ventas rondan los 1.000 ejemplares diarios.
-Rango de 50 hasta 1, las ventas superan los 2.000 ejemplares diarios.
Por supuesto que esta información no es solo para escritores, editoriales o vendedores de libros, también es muy útil para aquellos que compran libros en Amazon y desean saber si están comprando un libro muy leído, un libro interesante, un libro publicitado o como decía Jorge Luis Borges, “ese libro que nos está esperando solo a nosotros, porque seguramente existe un libro que fue escrito solo para ser leído por ti”.

En el próximo y último capítulo de esta serie, hablaremos de los treinta millones de títulos que tiene Amazon en sus escaparates o vidrieras virtuales.

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