Amazon.com – Parte I Como ser un Best Sellers

Amazon.com es el portal de ventas de libros más grande del mundo, tiene en sus catálogos más de treinta millones de títulos en casi cien idiomas diferentes, sus ventas estimadas para el 2015, solo por libros, rondara los 15.000 millones de dólares, nada despreciable si contamos que se quedan con el 53% del total, en promedio, o sea que sus ingresos netos anuales en este rubro llegaran a 8.000 millones dólares, aunque realmente esta cifra es solo el 10% de la facturación total de la compañía, que superara en el 2015 los $ 80.000 millones.
En esta serie de artículos buscaremos interpretar algunos puntos que están en la “letra chica” y que al no ser muy “transparentes” confunden a quienes utilizan esta plataforma, pero es importante aclarar que los 487 títulos publicados (hasta la fecha) por Windmills Editions, la empresa que dirijo, se encuentran en Amazon.com, ya que es la plataforma de ventas de libros más grande del mundo y que llega a la mayor cantidad de lectores posibles, por eso la utilizamos y recomendamos, por esa razón considero que tanto escritores como editoriales deben conocer algunos “secretos” buenos y malos, para tener claro las reglas de juego al momento de exponer sus libros.

Best Sellers
Comenzaremos por desmitificar un punto que sirve para confundir (no quisiera decir “embaucar”) a los esperanzados escritores, por parte de quienes prometen transformar su libro en Best Sellers.
Amazon tiene varias formas de clasificación en los libros, pero el menos comprendido, parece ser, el de Amazon Best Sellers, ya que el concepto es muy diferente al que teníamos en el siglo pasado, cuando un Best Sellers era un libro que superaba en ventas los diez mil o hasta cien mil ejemplares (depende el país) y hoy este “premio” se obtiene con solo 15 unidades vendidas o incluso regaladas.

Best Sellers por categoría
Para explicarlo debemos analizar que, cuando subimos un libro digital a Amazon.com, el sistema nos exige clasificar la obra en un máximo de dos categorías: “autoayuda”, “poemas”, etc. Incluso dentro de la categoría principal existen subcategorías como: “autoayuda y negocios”, “autoayuda y familia”, “autoayuda y espiritualidad” o “poemas románticos”, “poemas épicos”, “poemas campestres”.
Esto le sirve a Amazon para “encasillar” nuestro libro digital en estas categorías y otras similares, y luego el sistema utilizará estas clasificaciones para ofrecer otros títulos a los posibles lectores, por ejemplo si te gustan los poemas románticos, probablemente también quieras leer novelas románticas y si buscas autoayuda y espiritualidad te gustaran los libros sobre mística o religión… pero este es otro tema…
A partir de esto puedes “categorizar” tu libro en secciones donde hay muy pocos títulos, o puedes reducir el espectro agregando subcategorías, por ejemplo, si buscas en Amazon.com en libros en español de “autoayuda” encontraras 2.526 títulos, pero si buscas “autoayuda y negocios” encontraras 19, y si buscas “autoayuda, negocios y estrategia” encontraras solo dos, en otras palabras si tu libro está en una categoría con poca competencia, es fácil que se convierta en un “Best Sellers”.

Best Sellers por hora
Un secreto muy importante es que el sistema automatizado de Amazon informa los envíos o ventas por hora, (recordemos que los libros digitales se enviar automáticamente), sin importar las ventas históricas ni los comentarios o clasificaciones, es decir que si tu libro digital o ebook vendió quince ejemplares en esa hora y autores como Pablo Coelho, Dan Brown o el Papa Francisco vendieron diez o doce, tu libro serás Best Sellers… no importa los miles o millones de ejemplares que otros autores venden anualmente, porque para el sistema en esa hora tu les ganaste…
Otro secreto es que debes analizar que Amazon cuenta con sucursales en doce países, y cada una representa un “mercado” diferente de por sí mismo, en otras palabras, a un libro en español le será más difícil ser Best Sellers en España o México y más fácil en USA o Japón, por ejemplo, el mismo título puede estar en el puesto #97 en la India, #4358 en México y ser Best Sellers en Amazon.com. Con esta base muchas compañías o desarrolladores publican listas de Best Sellers de sus clientes, cuando realmente han vendido menos de veinte ejemplares… pero hay otro secreto…
Lo increíble del caso es que un libro puede ser Best Sellers aun sin vender nada, solo regalándolo, porque el sistema automático de Amazon analiza y califica “por hora” los libros digitales “enviados”, así sea a $9.99, $3.99, $0.99 o… gratis!

Para ser un Best Sellers
Para ser más claro y práctico, si deseas que tu libro sea Best Sellers en Amazon sigue estos tres simples pasos…
-Al subir el libro califícalo en una categoría donde hay pocos títulos (máximo cinco).
-Ponlo gratis o a $0.99 por cinco días, Amazon te permite esta posibilidad de promoción.
-Pídele a 15/20 amigos que bajen o compren tu libro todos al mismo tiempo, en un día y hora prefijada.
Bingo… eres Best Sellers…

Certificado de Best Sellers
La mejor prueba o recuerdo que tu libro fue Best Sellers en esa hora es el Screenshot de la página (hay una tecla en tu teclado que obtiene una foto de la pantalla, esa imagen se llama Screenshot).
No existe un certificado de Best Sellers de Amazon, solo esta imagen respalda tu best Sellers.
Para obtenerla ingresa en Amazon.com y busca el área Kindle Store, luego Kindle ebooks, Foreign Lenguages, Spanish y la categoría y sub categoría que incluiste en tu libro al subirlo. Allí podrás encontrar dos columnas: Amazon Best Sellers Paid y Amazon Best Sellers Free, revisa la que corresponda.
La próxima semana analizaremos las regalías por ventas que paga Amazon y como interpretar el verdadero ranking para calcular cuántos libros vendes por día.